讓醫生知道(dào)産品的療效與安全性并提供詢證醫學(xué)證據，以符合醫療規範化要求的方式去滿足患者、醫生的需求是制藥行業存在的價值。而反思我國(guó)的現狀，很多時(shí)候是搞反了，成(chéng)立首先爲了追逐利潤去生産藥物。

    醫藥營銷發(fā)展趨勢大分析

    武漢嘉德人和科技有限公司預測不遠的未來，中國(guó)制藥企業一定會(huì)重新洗牌，醫藥人一定會(huì)開(kāi)始分流：一部分沒(méi)有專業背景的從業人員離開(kāi)將(jiāng)這(zhè)個行業；一部分人因爲覺得利潤太薄、監管太嚴自願放棄這(zhè)個行業；一部分具備專業知識并願意獻身醫藥行業的人會(huì)堅持走下去，并且會(huì)走向(xiàng)真正的專業化推廣之路。

    作爲制藥企業，其産品必須具備這(zhè)樣(yàng)的特點：普藥要具有差異化的産品優勢，在衆多同質化中通過(guò)競争與内部管理做到質優價廉，可以爲臨床提供差異化治療需求。

    創新藥具備真正意義上的創新價值，而非改變劑型、規格的僞創新，填補國(guó)内及或世界醫療領域的治療空白。

    專利藥的仿制藥應具備首仿、或不超5家搶仿藥，通過(guò)一緻性評價真正起(qǐ)到療效不變，價格低廉的結果；低價藥還(hái)要回歸到20年前，有效、價低可以滿足基層百姓的治療需要。

    通過(guò)市場競争與政策導向(xiàng)，我國(guó)制藥企業估計維持在1000家左右已可以滿足臨床治療需求，這(zhè)其中也包括兼并重組、優勢互補。醫藥人估計也不需要目前的數百萬大軍在一起(qǐ)厮殺了。

    随著(zhe)新醫改的推進(jìn)，13億多國(guó)人的健康得到了基本保障，根據個性化需求不同，自然會(huì)有不同層次的保健治療需求，也會(huì)對(duì)應不同層次的企業與産品去滿足。

    再談談我們目前的上帝—醫生，如何通過(guò)新醫改更好(hǎo)體現這(zhè)個群體的專業價值，恐怕是頂層設計需要考慮的事(shì)情，在我國(guó)“以藥養醫”即將(jiāng)成(chéng)爲曆史，當然曆史也不會(huì)忘記企業曾經(jīng)的“貢獻”。

    武漢嘉德人和科技有限公司最後(hòu)談談制藥企業的營銷發(fā)展趨勢，本人觀點僅供諸位參考。

    1、醫藥行業是一個特殊的行業，不會(huì)完全市場化，在市場發(fā)展中跳不出國(guó)家政策的籠子，因此，行業政策是綱，其餘的都(dōu)是目。