2、合規經(jīng)營是大勢，通過(guò)營改增、兩(liǎng)票制將(jiāng)進(jìn)一步規範行業的銷售行爲。

    3、醫院用藥將(jiāng)更加規範，臨床路徑、一緻性評價、醫保目錄、接受陽光采購、詢證醫學(xué)證據等必不可少，按病種(zhǒng)付費的推行將(jiāng)一網打盡，藥品在提供治療手段的同時(shí)已經(jīng)成(chéng)爲醫保的一項負擔，藥品推廣要走真學(xué)術，更需要真專業。

    4、傳統的藥品三大終端市場會(huì)出現改變。第一終端即等級醫院市場作爲最大的藥品份額，曾經(jīng)輝煌無限。從現在到未來銷售業績提升會(huì)更加艱難，受困于國(guó)家政策因素，在醫保新目錄執行、藥占比降低、中藥注射液與輔助用藥受限、按病種(zhǒng)付費、醫院藥品零差率、醫聯體統一采購、“藥價保三方聯動”、醫藥代表備案制等諸多規則與政策的驅動下，增量更難，部分産品淘汰出局會(huì)成(chéng)爲必然和常态。

    第二終端即傳統上的藥店市場，随著(zhe)第一終端被(bèi)擠壓，藥店市場近年來發(fā)展迅速，大型連鎖店的規模增速較快，中小連鎖以藥店聯盟的形式抱團取暖，二終端的門檻也日益擡高，産品要進(jìn)入該市場成(chéng)本與代價在提高，包括近來火熱的TDP模式更增加了藥店的重點性。

    第三終端即基層市場包括社區服務站、衛生院、診所等，随著(zhe)分級診療的推行和第一終端藥品被(bèi)擠壓，該市場正成(chéng)爲最活躍的部分，内資企業、外資企業、大企業、小企業都(dōu)非常重視，一夜之間，基層醫生成(chéng)爲醫藥人的新上帝，工業企業需要仔細研究該類客戶的需求和特點。

    當然，醫藥電商、網上售藥作爲曾經(jīng)很火的“互聯網+”模式的一部分，是否真的适合每個制藥企業可能(néng)還(hái)需要觀察與探索，是否擁抱、如何擁抱是個一言難盡的話題。

    5、醫藥行業營銷一定會(huì)在陽光下運行，成(chéng)爲一個正大光明的職業，該職業一定會(huì)設有一定的門檻。

    卡諾斯科技希望2018年醫藥人不再迷茫，在分析内外環境、把握行業政策、洞察市場機會(huì)中找準企業定位，找準産品定位，找準自我定位。謹以此與醫藥人共勉。