武漢嘉德人和科技有限公司資訊：2017年，對(duì)醫藥人來講可謂是天翻地覆、誠惶誠恐、疲于應付。在預測2018年我們怎麼(me)做之前，無法繞開(kāi)的是2017年發(fā)生了什麼(me)，與醫藥營銷關系最緊密的事(shì)件主要有哪些。   
     回頭看，終于明白“今天做藥很難，明天會(huì)更難”，因爲五年前、十年前、二十年前的醫藥營銷黃金期都(dōu)已成(chéng)爲難忘的回憶。

    一、醫保控費。醫保支付方式改革提速，藥品在醫院由利潤中心變爲成(chéng)本項，以往多頭監管的藥品采購、定價、支付（藥價保），統一整合在醫療保障管理委員會(huì)（醫保辦），福建已經(jīng)先行先試，全國(guó)即將(jiāng)垂範。“超支自負，結餘留用”的機制更爲用藥環節戴上了緊箍咒。

    接下來，仿制藥替代原研到期藥、專利藥獨家藥進(jìn)醫保價格談判，輔助藥、“神藥”列入監控目錄。如果自家産品是上述藥，在等級醫院銷售，還(hái)想靠客情、慣用的學(xué)術推廣去影響目标醫生這(zhè)個算盤恐怕要落空了。

    二、兩(liǎng)票制與CSO。醫藥行業近20餘年來的無序競争衍生出了底價招商模式、總代、分包、跨區域調撥而導緻多票銷售。暫且不論兩(liǎng)票制是否合理，至少正在陸續執行中，以往底價開(kāi)票的招商模式面(miàn)臨了巨大的挑戰，在兩(liǎng)票制要求下這(zhè)類企業需要騰籠換鳥，此時(shí)CSO應運而生，而問題就(jiù)來了，CSO是否合規、是否具備其獨特的價值，特别是對(duì)以往的代理商而言，必將(jiāng)面(miàn)臨較大的壓力與風險。

    三、醫藥代表備案制，特别是對(duì)跨國(guó)企業而言成(chéng)爲一項兩(liǎng)難選擇。回想當年，施貴寶、中美史克、西安楊森等一批跨國(guó)企業進(jìn)入中國(guó)後(hòu)，“醫藥代表”的名字第一出現在三甲醫院醫生的面(miàn)前，與醫生溝通學(xué)術推廣是如此的專業、新鮮、高尚。更有醫院打著(zhe)橫幅“歡迎莅臨指導”的字樣(yàng)，而今天很多醫院寫著(zhe)“禁止醫藥代表入内”，若要入内需要“三規”：規定時(shí)間、地點、拜訪人物。總覺得有點像是特殊人物的“雙規”。作爲企業決策者給自家的醫藥代表登記備案還(hái)是放棄備案的A、B選擇都(dōu)將(jiāng)是一個難題。