據武漢嘉德人和科技有限公司統計，目前歐洲制劑企業從中印兩(liǎng)國(guó)進(jìn)口的原料藥已超過(guò)800種(zhǒng)。截至2012年9月，獲得歐洲藥品質量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典适應性（COS/CEP）證書的中國(guó)原料藥生産企業達410家，涉及原料藥419個。目前，西歐原料藥總産值接近60億美元，堪稱全球最大的原料藥生産基地，占全球總量的50％，而出口量占其總産量的80％以上。

    日本是亞洲第一工業強國(guó)，其原料藥市場規模僅次于美國(guó)和西歐。日本原料藥的産量和消耗量基本持平，因此在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間裡(lǐ)，其原料藥基本保持自給自足的狀态。但随著(zhe)近年來成(chéng)本的上升和環保的壓力，日本企業也像歐美等國(guó)一樣(yàng)逐漸放棄低端原料藥的生産，開(kāi)始向(xiàng)國(guó)際市場采購原料藥。因此可以預測，繼歐美之後(hòu)日本將(jiāng)成(chéng)爲原料藥的主要進(jìn)口國(guó)之一，這(zhè)對(duì)于中國(guó)的原料藥生産商來說(shuō)無疑是一個很好(hǎo)的機會(huì)。進(jìn)入日本市場需通過(guò)MF(DrugMasterFileSystem)認證，即外國(guó)生産企業的資質需得到日本官方認可才能(néng)出口原料藥到日本。

    印度是原料藥生産的強國(guó)之一，其原料藥總産量約90%都(dōu)用于國(guó)際銷售，當前其正緻力于開(kāi)拓歐美日等法規市場。在未來幾年中，由于在歐美日等國(guó)的通用名藥品市場的日漸擴大，印度原料藥的出口將(jiāng)出現巨大增長(cháng)。由于這(zhè)些國(guó)家即將(jiāng)有大量産品的專利保護到期，印度已計劃將(jiāng)原料藥的銷售重點從非法規市場轉移到法規市場，而印度一些領先的原料藥生産企業其銷售額主要也是來自于歐美日等法規市場。中國(guó)和印度在醫藥領域裡(lǐ)既是競争對(duì)手又是合作夥伴，印度制藥業所需原料藥有很大部分需要從中國(guó)進(jìn)口，據統計這(zhè)一份額約占25%。武漢卡諾斯科技的專家表示，近年來印度制藥企業緻力于利潤較高的海外市場，使得中國(guó)企業有機會(huì)占據利潤較低的印度市場，從而爲中國(guó)藥企占據印度市場提供了充分的時(shí)間和空間。

    2/原料藥市場格局巨變 需調整市場營銷策略

    當前藥品市場已經(jīng)發(fā)生巨變，買方逐漸從賣方手中獲得了藥品交易的主動權，藥品市場競争空前激烈，而且藥品同質化即治療同一疾病、具有同一功效的情況日益嚴重，幾乎每種(zhǒng)藥品都(dōu)或多或少有競争品種(zhǒng)或替代品種(zhǒng)。